Udstillingen varer i tre dage fra 10. til 12. oktober.
Vores forberedelse inden udstillingen:
Virksomhedens salgsfremmende materialer, regelmæssige produktnotater, prøver, visitkort og en liste over kunder, der kommer til deres stand, notesbøger, regnemaskiner, hæftemaskiner, kuglepenne, tape, stikkontakter osv.
Denne gang mødte jeg en gammel kunde på udstillingen. For en gammel kunde, der allerede har arrangeret at komme til sin stand, er det bedst at sætte sig ned og tale og spørge ham, om han er tilfreds med den tidligere forsyning, og om der er noget, der skal forbedres. Eller har nye krav; Spørg den anden part, hvilke planer om at købe næste; Send endelig en lille gave for at vise dit hjerte.
Under udstillingen kan du ikke vente på, at kunderne kommer til dig. Kunder, der kigger uden for standen, kan tage initiativ til at bede den anden part om at besøge indeni. For at tage initiativ til at modtage kunder skal visitkort gives til kunderne, og den anden parts netværkskontaktoplysninger skal opbevares så meget som muligt. E -mailen er den vigtigste. Hvis der ikke er nogen e -mail på visitkortet, skal du huske at lade kunden skrive på visitkortet, helst MSN eller Skype, så du kan kontakte senere, og prøve at forstå arten af den anden parts firma, hovedkøbte produkter og grundlæggende krav, når du chatter med kunden. Bestil hver kundes visitkort på et enkelt notebook -ark, og bemærk blot det produkt og de grundlæggende oplysninger, der kræves af kunden, markér nøglekunder og generelle kunder, så når du går tilbage, kan du kende den generelle situation ved at se på posterne. Hovedsageligt og underordnet kan du introducere virksomheden og citere produkter af interesse.
Folk, der kommer til udstillingen, kommer normalt til en dag eller to. Hvis han kommer til din stand den første dag, men har lidt intention, så når du ser ham igen den næste dag, skal du bede ham om at sidde inde. Se på prøven og tal om det i detaljer.
Citatarket, der er bragt til udstillingen, kan ikke leveres til kunder tilfældigt. Hvis du faktisk er interesseret, skal du bede om en reference på udstillingen. Hvis du selv kan beregne prisen, er det bedst at bruge en lommeregner til at beregne direkte til kunderne, kan dette bedre afspejle vores professionalisme. Derudover er vi nødt til at fortælle kunderne, at denne pris kun er en reference, og den er gyldig i et par dage. Du kan kontakte igen efter at have vendt tilbage for at give kunderne detaljerede produktoplysninger og nøjagtige tilbud. Kunder skal dog medbringe en kopi af brochuren og placere deres visitkort på brochuren, så kunderne kan se igennem det efter at have vendt hjem. Hvis du er interesseret i vores produkter, kan du direkte se på kontaktoplysningerne på visitkortet.
Hvis det er muligt, bør vi prøve vores bedste for at holde billederne af kunderne, når de er i vores stand. Du kan sende et foto, når du kontakter kunden for at uddybe kundens indtryk af os.
Sporing efter udstillingen er meget vigtig.
Efter at have vendt tilbage til virksomheden, organiserer og arkiverer vi straks alle visitkort, klassificerer vigtige kunder og generelle kunder og svarer derefter på hver kunde på en målrettet måde. De vigtigste kunder har generelt specifikke produktkrav og kan give produktoplysninger til de produkter, de er interesseret i. Information og tilbud. For generelle kunder kan du introducere virksomhedens situation og sende produktkataloger. For kunder, der har svaret, skal de kommunikere med kunder på en rettidig og effektiv måde. For kunder, der ikke har svaret, er de nødt til at e -maile igen. Hvis der stadig ikke er noget svar, kan de ringe og sende tekstbeskeder for at kontakte kunden.
Kundeoplysningerne, der er opnået på udstillingen, er relativt reelle, og de fleste af de kunder, der er interesseret i produktet, er rigtige købere. Hvis du begynder at kontakte og ikke indgår en aftale, skal du fortsætte med at kontakte kunder med regelmæssige intervaller og prøve at fortælle dem virksomheden. Husk dig selv, måske kan du blive vores nye kunde i fremtiden.
Posttid: dec-30-2020
